För dig som leder ett etablerat B2B-företag
Alla blir bättre. Och alltmer lika.
När alla arbetar med samma best practice, samma verktyg och samma AI blir kvalitet något kunden förväntar sig. Inte ett skäl att välja.
Då får marknadsföringen försöka skapa en skillnad som erbjudandet inte bär.
NewDGTL hjälper dig hitta det du är udda på, som rätt kunder efterfrågar och inte kan få någon annanstans. Sedan bygger vi marknadsföringen runt det.
Innan du marknadsför mer: bli marknadsföringsbar.
35 000 SEK exkl. moms · Tio arbetsdagar · Fristående uppdrag · Du äger underlaget
Marknadsföringsbar betyder två saker.
Att du är annorlunda. Och att rätt kunder vill ha det du är annorlunda på, och inte kan få det någon annanstans.
Udda.
Ett skäl att välja dig som ingen konkurrent kan säga. Inte bättre, för bättre går att jämföra. Annorlunda där kunden bryr sig.
Efterfrågat.
Ett värde som rätt kunder efterfrågar och kan förstå. Kundernas val visar vad som gör erbjudandet relevant jämfört med alternativen.
Efterfrågan är villkoret som gör udda till värde och inte till konstighet. Och den behöver inte vara belagd i dag. Den kan vara det marknaden redan söker efter, som ingen äger.
Det är ett litet monopol, i en smal fråga, som är ditt. Allt annat du gör går bara att annonsera för. Det udda går att marknadsföra.
Du måste vara udda för att vara nummer ett.
Inte annorlunda för sakens skull. Annorlunda där kunden faktiskt bryr sig.
Om ni inte fick säga kvalitet, service, kompetens eller flexibilitet, varför skulle jag välja er?
De flesta vd:ar behöver en stund på den frågan. Inte för att svaret saknas, utan för att det aldrig behövt formuleras. Kunderna som valde er vet det. Sajten säger något annat. Säljarna förklarar det på nytt i varje affär.
Ibland finns ett särskiljande värde som inte kommer fram. Ibland behöver själva erbjudandet utvecklas. Vi börjar med att ta reda på vilket.
Marknadsföring kan förstärka ett skäl att välja. Den kan inte ersätta ett.
Om kunden inte ser ett skäl att föredra ditt företag gör mer räckvidd en sak: likheten synlig för fler.
Vad är värt din nästa marknadsinvestering?
Vi prövar nästa investering mot ditt affärsmål, kundernas behov och de alternativ de väljer mellan. Värdeerbjudandet visar vilket värde kunden ska förstå. Strategin anger vad ni ska prioritera för att göra det värdet tydligt och nå rätt köpare.
Du ser vilka uppgifter som har kontrollerats, hur beräkningarna är gjorda och vilka antaganden som återstår. Varje rekommendation kopplas till underlaget bakom beslutet.
70/20/10 är en möjlig utgångspunkt: förstärk det som fungerar, förbättra det som har potential och avsätt utrymme för avgränsade tester. Fördelningen anpassas till affärsmålet och hur säkert underlaget är. Ett stopp ska kunna motiveras lika tydligt som en ny investering.
Beslutet före budgeten. Inte efter.
Börja här
Infinity Loop Audit™
Ett beslutsunderlag på tio arbetsdagar om ditt erbjudande är marknadsföringsbart, var gapet är störst och vad nästa marknadsinvestering ska göra för affären. Ett kundsegment, ett huvuderbjudande, ett beslut.
På dag tio ska du kunna säga:
Tio arbetsdagar från start till leverans · Fast pris · Du äger underlaget
Du äger beslutsunderlaget och planen. Du väljer själv vem som genomför arbetet: ditt team, dina nuvarande partner eller NewDGTL.
Beställ Infinity Loop Audit™ Så går auditen tillKundens val
Vad kunden egentligen väljer mellan, och var ni ser likadana ut som alla andra.
Skälet att välja er
Det ni är udda på, som rätt kunder efterfrågar. Belagt, bedömt eller att pröva.
Investeringsbeslutet
Vad som bör förstärkas, förbättras, testas eller stoppas, och varför. Tid och budget fördelas efter underlaget.
90-dagarsplanen
Högst tre insatser, med ansvar och mätpunkt.
CorPower Ocean
Värdeerbjudandet kom först. Berättelsen följde efter.
CorPower Ocean verkar i en bransch där tidigare vågenergisatsningar gett investerare, energibolag och projektpartner goda skäl att vara försiktiga.
Arbetet började därför inte med fler kanaler eller mer innehåll. Det började med vad marknaden behövde förstå: vilken roll vågenergi kan spela tillsammans med vind och sol, vem det spelar roll för, och vilka bevis berättelsen behövde.
The missing piece in renewables.
När värdeerbjudandet och målgruppen var tydliga kunde berättelsen, webbplatsen, innehållet och sökbarheten dra åt samma håll.
Vi gjorde inte tekniken mindre avancerad. Vi gjorde dess betydelse tydligare.
Läs kundcasetDen valfria fortsättningen
När riktningen är vald börjar arbetet som gör den verklig.
ILA kan stå för sig själv. För företag som också vill ha hjälp med genomförandet är Infinity Loop Marketing™ det löpande samarbetet.
Vi tar vara på det som fungerar och hjälper rätt kunder att förstå värdet i ditt erbjudande. Varje insats får ett syfte och ett sätt att följas upp. Resultaten och det vi lär oss påverkar nästa prioritering.
Varje kvartal: förstärka, förbättra, testa, stoppa. Varje beslut bygger på förra.
Ta vara på det som fungerar. Ge mer resurser där underlaget visar att det bidrar till affärsmålet.
Rätta det som är rätt men läcker: erbjudandet, bevisen, hur det köps, hur det levereras.
Pröva en idé i liten skala innan du lägger stora pengar på den.
Avsluta det som inte längre motiverar sin kostnad. Väg resultat, lärdomar och mätningens begränsningar mot andra sätt att använda resurserna.
Du kan använda beslutsunderlaget tillsammans med ditt team och dina befintliga samarbetspartner. När du behöver hjälp kan NewDGTL leda arbetet och komplettera med det som saknas. Vi ersätter bara det som inte fungerar.
Boka strategisamtal om ILMTre nivåer av ansvar. Samma princip: det viktigaste först.
Ledning
Du har resurserna. Vi håller ihop dem.
NewDGTL leder, prioriterar och följer upp. Ditt team eller dina partner gör jobbet.
30 000 SEKper månad exkl. moms
Boka strategisamtalFunction
Du behöver både riktning och genomförande.
En sak i taget: positionering, copy, sök, webb eller säljstöd.
40 000 SEKper månad exkl. moms
Boka strategisamtalPartner
Du vill lägga ett större ansvar på NewDGTL.
Två saker parallellt, inom en överenskommen ram.
80 000 SEKper månad exkl. moms
Boka strategisamtalAvgränsning: Allt görs inte samtidigt. Affärsmålet och det aktuella underlaget avgör vad som kommer först. Högst sju företag åt gången.
Du arbetar med den som gör bedömningen.
Kenneth Backman har mer än trettio års erfarenhet av marknadsföring, affärsutveckling och digital utveckling. Han leder strategisamtalet, Infinity Loop Audit™ och de löpande prioriteringarna. Den som säljer arbetet är den som står för rekommendationen.
AI används för att bearbeta underlag, hitta mönster och kontrollera konsekvens. Erfarenhet, kreativitet och strategiskt omdöme styr slutsatserna.
Boka strategisamtal med KennethVanliga frågor
För vilka företag passar NewDGTL?
Etablerade B2B-företag med betalande kunder, komplex försäljning och ett konkret erbjudande- eller marknadsbeslut framför sig.
Passar ILA om vi redan har en byrå eller ett internt team?
Ja. ILA avgör vad arbetet ska riktas mot. Det som fungerar får vara kvar, och ditt team eller dina partner använder underlaget efteråt.
Är ILA bara en rapport?
Nej. ILA är ett beslutsunderlag: en rekommendation i prioriterad ordning, en riktning för erbjudandet och en 90-dagarsplan, genomgången med ledningen. Vad som ska produceras bestäms efter beslutet.
Måste vi fortsätta med NewDGTL?
Nej. Du äger beslutsunderlaget och planen. Du kan genomföra den med ditt team och dina befintliga samarbetspartner. NewDGTL kan leda eller komplettera där du behöver hjälp. ILM är ett separat beslut.
Vad skiljer snabbanalysen från Infinity Loop Audit™?
Snabbanalysen ger en första indikation utifrån dina svar. Infinity Loop Audit™ prövar prioriteringarna mot ditt företags underlag, kundernas val och konkurrensen. Du får en motiverad rekommendation och en konkret 90-dagarsplan.
Vad händer om erbjudandet behöver utvecklas?
Då börjar rekommendationen där: paketering, köpsätt, leverans, ansvar, bevisning eller vem erbjudandet ska byggas för. Teknisk produktutveckling ingår inte.
Hur säkra är ni på vad som gav kunderna?
Vi visar registrerade samband, kostnader och osäkerheter, och skiljer på vad som är belagt, bedömt och behöver testas. Vi tillskriver inte en kanal en effekt som era data inte kan belägga.
Garanterar ILA mer försäljning?
Nej. Auditen säger vad du bör göra först och vad som behöver testas innan du satsar mer. Resultatet beror också på hur det genomförs och hur marknaden svarar.
Insikter
Från vårt tänkande.
Vad är värt din nästa marknadsinvestering?
Sex frågor svenska B2B-vd:ar behöver kunna besvara för att prioritera marknadsinvesteringar, bedöma risk och veta vad som är värt att göra mer av.
Vad grundare börjar märka innan tillväxten saktar in
Tillväxt blir ofta svårare att tolka innan förändringen syns i mätvärdena. Grundare märker hur signalerna spretar mellan team, kanaler och initiativ. Företagen som skalar mest effektivt bygger strukturerade system där positionering, efterfrågan, konvertering och feedback förstärker varandra över tid.
Tillväxtsystem i B2B: Så ger strukturerad marknadsföring tydligare beslut
De flesta B2B-företag har redan det de behöver för att växa. Möjligheten ligger i att koppla ihop det. När positionering, efterfrågan, interaktion och insikt fungerar som ett system blir tillväxt något som byggs vidare – inte startas om.
B2B:s dolda tratt: Varför din nästa kund redan har bestämt sig
B2B-köpare gör ofta en stor del av sin research innan den första kontakten med en leverantör. Att förstå den dolda tratten är skillnaden mellan att bli hittad och att bli bortglömd.
Ränta-på-ränta-effekten: Varför auktoritetsinnehåll slår annonsering
En betald annons slutar fungera i samma sekund du slutar betala. Ett auktoritetsbibliotek arbetar medan du sover. Här är matematiken bakom innehåll som förräntas.
Perception vs. verklighet: Så definierar beteendevetenskapen värde
Värde ligger i betraktarens öga. Vi utforskar hur beteendevetenskap – från Kahneman till Sutherland – visar att upplevt värde ofta skiljer sig markant från faktisk kostnad.
Marknadsföring är kung: 8 skäl att prioritera den högst
I dagens konkurrensutsatta affärsklimat har marknadsföring blivit den mest avgörande processen för organisationer som söker hållbar tillväxt.
Att förstå kraften i perception: AI som stöd i marknadsföringen
Framtidens värdeskapande ligger i perception. Rory Sutherlands filosofi visar hur kreativt tänkande ofta överträffar komplexa materiella lösningar.
Du måste vara udda för att vara nummer ett.
Innan du marknadsför mer: bli marknadsföringsbar. Infinity Loop Audit™ ger dig beslutsunderlaget: vad som bör förstärkas, förbättras, testas eller stoppas, och varför. Du får en konkret plan och väljer själv hur arbetet ska genomföras.
35 000 SEK exkl. moms · Tio arbetsdagar · Fast pris · Ingen fortsatt bindning
